In diesem Seminar geht es um die Verfeinerung und praktischen Erprobung des Verhandlungsstils für optimale Einkaufsverhandlungen. Die Teilnehmer erfahren interaktiv durch eigene Fallbeispiele, wie gewinnorientiert (fair) verhandelt werden kann. Methoden der Einkaufspsychologie werden ebenfalls praxisorientiert eingeübt. Empfehlenswert ist dieses Praxisseminar besonders für Einkäufer, die bereits das Seminar „Fit für Preisverhandlungen“ besucht haben oder wenn entsprechende Vorkenntnisse vorliegen.
Veranstaltungsort
Osnabrück
Veranstalter
IHK Osnabrück-Emsland-Grafschaft Bentheim
Datum
23.11.2023
9-16:30 Uhr
Lieferantenverhandlungen für das Unternehmen: In Preisgesprächen und Verhandlungen mit den Lieferanten wird neben dem Verhandlungsgeschick und der Beherrschung von Fragetechniken auch das kaufmännische 1x1 zur Entwicklung von Argumentationsketten benötigt, damit die Forderungen nach Preiserhöhungen abgewehrt oder die Lieferkonditionen verbessert werden können.
Veranstaltungsort
Kreishaus Osnabrück
Veranstalter
WIGOS
Datum
Auf Anfrage
Der Einkauf im Dauerstress – was kommt noch? Nach Corona, gestörten Lieferketten, Versorgungsengpässen, drohenden Lieferanteninsolvenzen, Energiekrise, Ukrainekrieg, China-Taiwan-Konflikt muss sich der Einkauf auch mit dem Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz beschäftigen. Durch diese Dauerbelastung kann es zur Krisenmüdigkeit kommen und wichtige strategische Stellhebel im Einkauf werden nicht mehr genutzt. Wir möchten in diesem Seminar die wichtigsten Stützen des Einkaufs in Krisenzeiten betrachten und das Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz in seinen Auswirkungen genauer überblicken. Sie erhalten aktuelle und praxisnahe Umsetzungstipps, damit Sie in Krisenzeiten einen kühlen Kopf behalten und verantwortungsvoll Ihren Einkauf steuern.
Inhalte:
Veranstaltungsort
Online
Veranstalter
WIGOS
Datum
Auf Anfrage
In diesem Seminar erlernen die Teilnehmer das ABC der erfolgreichen Preisverhandlung. Sie trainieren die Einkaufsgespräche zu optimieren. Darüber hinaus lernen sie Strategien kennen, wie man in die Offensive gehen und eigene Forderungen und Ziele überzeugend begründen und durchsetzen kann. So meistern die Teilnehmer erfolgreich die nächste Preisverhandlungsrunde.
Veranstaltungsort
Osnabrück
Veranstalter
IHK Osnabrück-Emsland-Grafschaft Bentheim
Datum
07.09.2023, 9 - 16:30 Uhr
In diesem Basisseminar erfahren und trainieren Sie Möglichkeiten, Ihre Einkaufsgespräche zu optimieren. Sie lernen gezielter zu verhandeln und ihre Ziele mit erhöhter Abschlusssicherheit zu erreichen.
Veranstaltungsort
Oldenburg
Veranstalter
Oldenburgische Industrie-
und Handelskammer
Datum
28.09.2023, 9-17 Uhr
Das Aufbauseminar vermittelt ein solides Rüstzeug zur optimalen Einkaufsverhandlung. Sie erfahren durch eigene Fallbeispiele im Dialog, wie Sie gewinnorientiert für Ihr Unternehmen (fair) handeln. Methoden der Verkaufspsychologie werden praxisorientiert eingeübt. Die eigenen Kenntnisse und Erfahrungen ausbauen, im Gespräch selbst erleben und das Taktieren neu erarbeiten sind wichtige Punkte dieses Aufbau- und Praxisseminars. Dieses Seminar ist für alle Einkäufer/innen wichtig, denn es ist die optimale Hilfe für die täglichen Verhandlungssituationen.
Veranstaltungsort
Oldenburg
Veranstalter
Oldenburgische Industrie-
und Handelskammer
Datum
16.11.2023
9-17 Uhr
Wenn Einkäufer und Teammitglieder gemeinsam eine Lieferantenverhandlung begleiten, kann es oftmals zu internen Spannungsfeldern kommen. Unkontrolliert werden unterschiedliche Meinungen auf einer Verhandlung ausgesprochen. Der Lieferant freut sich, da er merkt, dass er hier ein leichtes Spiel hat. So weit darf es nie kommen.
Veranstaltungsort
Osnabrück
Veranstalter
IHK Osnabrück-Emsland-Grafschaft Bentheim
Datum
Auf Anfrage
Mit geeigneten Anwendungen im Internet erfolgreich Hintergrundinformationen erhalten: Unternehmens-Einkäufer suchen vielfach auch per Google & Co. nach Preisen, Artikeln oder Lieferanten. Dabei werden dann oftmals Begriffe oder Informationen gesucht, die nicht so schnell greifbar sind. Dann wird gesucht, geklickt, gelesen, weggeklickt und wieder gesucht. So zeitraubend dieser Prozess ist, so wenig zielführend sind dann auch die Ergebnisse.
Veranstaltungsort
Osnabrück
Veranstalter
WIGOS Osnabrück
Datum
Auf Anfrage
Im Rahmen des Seminars lernen Sie, wie Prozesse in Einkauf und
Materialwirtschaft zusammenhängen. Sie erfahren, wie Sie Fachbegriffe
im Einkauf genauer einordnen und sicher einsetzen mit dem Ziel,
selbstständiger zu arbeiten. Sie erhalten außerdem konkrete Tipps und
Instrumente zur effizienten Chefentlastung und zum professionellen
Office Management. Mit dem Einkaufswissen einerseits und den konkreten
Assistenz-Tipps andererseits erweitern Sie Ihre Handlungskompetenz und
können so künftig Ihren Chef noch effizienter unterstützen.
Veranstaltungsort
online
Veranstalter
BME Akademie GmbH
Datum
29.03. - 30.03.2023 (online) oder am
09.10. - 10.10.2023 (in Wiesbaden)
9 - 17 Uhr
Sie lernen die Basics in Einkauf und Beschaffung sowie deren Ziele,
Methoden, Abläufe und betriebswirtschaftlichen Grundlagen kennen. Sowohl
das theoretische Wissen als auch die praktische Methode mit Abläufen
des operativen und strategischen Einkaufs werden flexibel erörtert.
Veranstaltungsort
Osnabrück
Veranstalter
BME vor Ort
Datum
Auf Anfrage
Der Gewinn liegt im Einkauf! Diesen weisen Satz formulierte vor nicht
allzu langer Zeit ein Topmanager der Automobilbranche. Und er sollte
Recht behalten - heute mehr denn je! Wir haben lange in den "heiligen
Hallen" der Einkäufer recherchiert und sind mit den Top-Einkäufern aus
verschiedensten Branchen in den Dialog getreten. Wir haben
herausgefunden, wie ein wirklicher Top-Einkäufer beschaffen sein muss
und über welche Fähigkeiten er idealer Weise verfügen sollte. Diese
wertvollen Erkenntnisse möchten wir Ihnen in unserem Intensiv-Seminar
weitergeben.
Veranstaltungsort
Osnabrück
Veranstalter
IHK Osnabrück-Emsland-Grafschaft Bentheim
Datum
Auf Anfrage
Kostenorientiertes Einkaufen ohne negative Beeinflussung von Qualität und Funktion des Produktes: Dieses Ziel hat ein professionelles Einkaufsmanagement. Die Bandbreite der Bestellvorgänge im Unternehmen ist groß. Sie reicht von Material und Zulieferteilen, über Büro- und Geschäftsbedarfe bis hin zu Marketing- und Beratungsleistungen.
Veranstaltungsort
Online-Training
Veranstalter
WIGOS
Datum
Auf Anfrage
Grundlagenwissen Einkauf und erfolgreiche Argumentationstechnik für Verkäufer
Verkäufer setzen sich heute immer mehr mit professionellen Einkäufern auseinander. Der „frühere“ Einkäufer war ein Besteller, der „heutige“ Einkäufer hat jetzt viel mehr Funktionen.
Obwohl Einkäufer und Verkäufer (im beruflichen Alltag) aufeinander angewiesen sind, lebt doch jeder in seiner eigenen Welt. Dieser Workshop richtet sich sowohl an Einkäufer als auch Verkäufer und vermittelt die jeweils andere Sichtweise, schafft eine Annäherung der unterschiedlichen Perspektiven und zeigt die Möglichkeiten einer Win/Win Situation auf.
Grundlagen für Einkäufer
Sie lernen die Grundlagen im Aufgabenbereich des Einkaufs und der Beschaffung kennen. In diesem Seminar erhalten Sie einen breiten Überblick über das Handwerkzeug und die Methoden der Beschaffung. Ansätze zur Kostenreduzierung werden vermittelt. Sowohl theoretisches Wissen als auch eine praxisorientierte Vorgehensweise werden behandelt.
In diesem Online-Seminar erhalten Sie als Einkäufer innerhalb von 2 Vormittagen einen Überblick über die wesentlichen externen und internen Schnittstellen. Sie lernen die Motive aus anderen Fachabteilungen und Ihrer Lieferanten kennen und werden interaktiv in die Lage versetzt deren Rolle zu übernehmen. Sie werden somit für Ihre eigenen Herausforderungen praxisorientierte Lösungen und Anwendungen finden. Erarbeiten Sie, wie eine optimierte Kommunikation auf Augenhöhe zwischen dem Einkauf und deren Schnittstellen erzielt wird, damit sie gemeinsam und erfolgreich Ihre Projekte umsetzen und Ihre Zusammenarbeit verbessern können. Sie lernen außerdem die Fertigkeit, selbst eine erfolgreiche Selbstvermarktung anzuwenden.
Veranstaltungsort
Online
Veranstalter
BME Akademie
Datum
12.06. - 13.06.2023
oder am 25.09. - 26.09.2023
9 - 13 Uhr
Wer heute als Einkäufer die vielfältigen Aufgaben erfolgreich meistern will, der kommt um ein gutes Selbstmarketing mit entsprechender Methoden- und Moderationskompetenz nicht herum. Heutige Einkäufer werden immer mehr als Schnittstellenmanager und als wichtiges Projektteammitglied angesehen oder auch als Projektleiter eingesetzt. Als Einkäufer setzt er die Kommunikation in der Zusammenarbeit mit seinen Schnittstellen den Fachabteilungen intensiv ein: in der Körpersprache, seiner Argumentation, der Verhandlungsrhetorik und seiner Methodenkompetenz. Und genau hier liegt oft der Erfolg oder Misserfolg. Wie gelingt dem Einkäufer eine wertschätzende Zusammenarbeit als Schnittstellenmanager im Einkauf und welche Methoden wendet er an?
Veranstaltungsort
Wuppertal
Veranstalter
Technische Akademie Wuppertal (TAW)
Datum
11.09. - 12.09.2023, 9 - 16:30 Uhr
Der moderne Einkauf ist heute Schnittstelle par excellence. Im gesamten Beschaffungsprozess sind vielfältige Abstimmungen erforderlich – nicht nur mit den Lieferanten, sondern auch mit Fachabteilungen, mit Technik, Logistik, QM oder Vertrieb. Natürlich kann es dabei immer wieder auch zu Reibungen oder Konflikten kommen. Über Erfolg und Misserfolg entscheidet dann in erster Linie die richtige Kommunikation.
Wie funktionieren Schnittstellen? Was macht wertschätzende, aber zielgerichtete Kommunikation aus? Was kann man tun, wenn man auf Kooperation angewiesen ist, sie aber nicht „anweisen” kann? Wie moderiert man erfolgreich, wenn festgefahrene Strukturen oder unterschiedliche Ziele eine Lösung blockieren? Wie setzt man sich durch? Und wie wird man als Einkäufer zum gefragten Business Partner mit einem guten Selbstmarketing?
Dieses Online-Seminar stärkt Ihre Kompetenzen für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit verschiedenen Schnittstellen: Sie lernen die Motive der Fachabteilungen und Lieferanten kennen und nehmen ihre Perspektive ein. Sie kommunizieren konstruktiv und wertschätzend. Sie finden praxisgerechte Lösungen für typische Herausforderungen der Einkaufsarbeit. Und Sie profitieren von der Erfahrung eines echten Einkaufsprofis.
Veranstaltungsort
Online
Veranstalter
TAW
Datum
Auf Anfrage
Diese Gefühle und Aussagen ließen sich noch beliebig weiterführen. Wer heute als Einkäufer:in erfolgreich sein möchte, kommt um eine gute Verhandlungsrhetorik nicht herum. Sicherheit im verbalen Auftreten ist die Voraussetzung. Zu einer guten Verhandlungsrhetorik zählt neben guten Argumenten aber auch die Stimme. Eine ausdrucksvolle Stimme beeinflusst Entscheidungen sehr stark.
In diesem Webinar erfahren Sie, wie Sie als Einkäufer:in, Verhandlungsrhetorik wirkungsvoll einsetzen und wie Sie Klang, Fülle und Lebendigkeit Ihrer individuellen Stimme trainieren. In interaktiven Übungen erkennen Sie, wie Ihre Verhandlungsrhetorik und Ihre Stimme wirken. So optimieren Sie Ihre Verhandlungsstärke.
Trainerinput von 2 erfahrenen Trainerinnen und die aktive Einbeziehung der Teilnehmer:innen stehen im Fokus.
Teilnahmegebühr: 300 EUR / Teilnehmer, zzgl. gesetzlicher Mwst.
Veranstaltungsort
Online
Veranstalter
EinkaufsArt Katrin R. Feldner und Christiane Ohngemach
Datum
Auf Anfrage
Verhandlungen bestimmen einen wesentlichen Teil des beruflichen Erfolgs. Gute Ideen und Konzepte einbringen, Preisverhandlungen gewinnen, bestimmt und kreativ auf Einwände und Angriffe reagieren, Ziele konsequent erreichen, ohne zu manipulieren - das ist eine Kunst. Frauen profitieren besonders stark, wenn sie die Klaviatur der Verhandlungstaktik und -strategie beherrschen. So bestehen sie in klassischen "Männerdomänen" und schaffen sich eine sehr viel bessere Position im Gespräch. Ziel dieses Workshops ist, verschiedene Verhandlungssituationen für sich erfolgreich zu gestalten, Stress abzubauen und stattdessen konsequent, fair, vernünftig und kreativ die Interessen aller im Blick zu behalten. Im Ergebnis wird eine tragfähige Lösung mit einer attraktiven Perspektive erzielt.
Veranstaltungsort
Oldenburg
Veranstalter
EINKAUFSART Katrin R. Feldner
Datum
Auf Anfrage
Kommunikationstraining und Verhandlungsführung
„Ich habe gerade keine Lust auf den blöden Lieferanten. Der macht mir immer nur Ärger. Die Verhandlungen sind so anstrengend mit denen. Warum verstehen mich meine Kollegen aus den Fachabteilungen denn nicht? Immer wird nur diskutiert, nie gehandelt.“
Eine frühzeitige und optimale Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Engineering kann sich positiv auf die Produktgesamtkosten auswirken. Diese nehmen in der Entwicklungsphase feste Gestalt an und können im Nachhinein nur bedingt beeinflusst werden. Der Einkäufer benötigt hier neben seiner eigenen kaufmännischen Expertise noch technisches Verständnis und ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement.
Veranstaltungsort
Stuttgart
Veranstalter
EINKAUFSART Katrin R. Feldner
Datum
Auf Anfrage
Verkäufer lernen Einkäufer verstehen. Verkäufer setzen sich heute immer mehr mit professionellen Einkäufern
auseinander. Der „frühere“ Einkäufer war ein Besteller, der „heutige“
Einkäufer hat jetzt viel mehr Funktionen, die oftmals die Verkäufer
verunsichern.
Was ist denn die Rolle eines Einkäufers? Und warum gewinnt der Einkauf heute so stark an Bedeutung?
Warum muss sich der Verkäufer immer mehr anstrengen, um den Einkäufer zu überzeugen? Es war doch früher alles so einfach…
Veranstaltungsort
Osnabrück
Veranstalter
IHK Osnabrück-Emsland-Grafschaft Bentheim
Datum
Auf Anfrage
Stressabbau für Einkäufer, lösungsorientiertes Handeln und positive Einstellung in hektischen Einkäuferzeiten
„Ich habe keine Zeit, ich muss noch die Ausschreibung fertigstellen. Ich habe keine Ahnung wie ich das alles schaffen soll. Ich fühle mich unter Druck gesetzt, mir geht es nicht gut. Ich möchte mal wieder zur Ruhe kommen und mich um meine Einkaufziele kümmern“.
Herzlich
gerne führen wir unsere Trainingskonzepte auch an Ihrem persönlichen
Firmen-Standort als In-house-Schulung durch. Gerne auch angepasst auf Ihre individuellen
Herausforderungen. Immer angepasst an die Belange unserer Firmenkunden.
Vermissen Sie Ihr Wunschthema noch in unserem Angebot? Dann sprechen Sie uns an und gemeinsam konzipieren wir, auf Basis Ihrer Vorstellungen und Wünsche, ein individuelles Konzept für Sie. Hier nochmal ein paar Themen, die vielleicht auch für Sie und Ihr Unternehmen interessant sein könnten: