In diesem Seminar erlernen die Teilnehmer das ABC der erfolgreichen Preisverhandlung. Sie trainieren die Einkaufsgespräche zu optimieren. Darüber hinaus lernen sie Strategien kennen, wie man in die Offensive gehen und eigene Forderungen und Ziele überzeugend begründen und durchsetzen kann. So meistern die Teilnehmer erfolgreich die nächste Preisverhandlungsrunde.

Veranstaltungsort

Osnabrück

Veranstalter

IHK Osnabrück-Emsland-Grafschaft Bentheim

Datum

24.04.2023, 9 - 16:30 Uhr

Das Aufbauseminar vermittelt ein solides Rüstzeug zur optimalen Einkaufsverhandlung. Sie erfahren durch eigene Fallbeispiele im Dialog, wie Sie gewinnorientiert für Ihr Unternehmen (fair) handeln. Methoden der Verkaufspsychologie werden praxisorientiert eingeübt. Die eigenen Kenntnisse und Erfahrungen ausbauen, im Gespräch selbst erleben und das Taktieren neu erarbeiten sind wichtige Punkte dieses Aufbau- und Praxisseminars. Dieses Seminar ist für alle Einkäufer/innen wichtig, denn es ist die optimale Hilfe für die täglichen Verhandlungssituationen.

Veranstaltungsort

Oldenburg

Veranstalter

Oldenburgische Industrie-
und Handelskammer

Datum

16.11.2023

9-17 Uhr

Lieferantenverhandlungen für das Unternehmen: In Preisgesprächen und Verhandlungen mit den Lieferanten wird neben dem Verhandlungsgeschick und der Beherrschung von Fragetechniken auch das kaufmännische 1x1 zur Entwicklung von Argumentationsketten benötigt, damit die Forderungen nach Preiserhöhungen abgewehrt oder die Lieferkonditionen verbessert werden können.

Veranstaltungsort

Kreishaus Osnabrück

Veranstalter

WIGOS

Datum

Auf Anfrage

Wenn Einkäufer und Teammitglieder gemeinsam eine Lieferantenverhandlung begleiten, kann es oftmals zu internen Spannungsfeldern kommen. Unkontrolliert werden unterschiedliche Meinungen auf einer Verhandlung ausgesprochen. Der Lieferant freut sich, da er merkt, dass er hier ein leichtes Spiel hat. So weit darf es nie kommen.

Veranstaltungsort

Osnabrück

Veranstalter

IHK Osnabrück-Emsland-Grafschaft Bentheim

Datum

Auf Anfrage

Mit geeigneten Anwendungen im Internet erfolgreich Hintergrundinformationen erhalten: Unternehmens-Einkäufer suchen vielfach auch per Google & Co. nach Preisen, Artikeln oder Lieferanten. Dabei werden dann oftmals Begriffe oder Informationen gesucht, die nicht so schnell greifbar sind. Dann wird gesucht, geklickt, gelesen, weggeklickt und wieder gesucht. So zeitraubend dieser Prozess ist, so wenig zielführend sind dann auch die Ergebnisse.

Veranstaltungsort

Osnabrück

Veranstalter

WIGOS Osnabrück

Datum

Auf Anfrage

Im Rahmen des Seminars lernen Sie, wie Prozesse in Einkauf und Materialwirtschaft zusammenhängen. Sie erfahren, wie Sie Fachbegriffe im Einkauf genauer einordnen und sicher einsetzen mit dem Ziel, selbstständiger zu arbeiten. Sie erhalten außerdem konkrete Tipps und Instrumente zur effizienten Chefentlastung und zum professionellen Office Management. Mit dem Einkaufswissen einerseits und den konkreten Assistenz-Tipps andererseits erweitern Sie Ihre Handlungskompetenz und können so künftig Ihren Chef noch effizienter unterstützen.

Veranstaltungsort

online

Veranstalter

BME Akademie GmbH

Datum

29.03. - 30.03.2023 (online) oder am

09.10. - 10.10.2023 (in Wiesbaden)

9 - 17 Uhr

Sie lernen die Basics in Einkauf und Beschaffung sowie deren Ziele, Methoden, Abläufe und betriebswirtschaftlichen Grundlagen kennen. Sowohl das theoretische Wissen als auch die praktische Methode mit Abläufen des operativen und strategischen Einkaufs werden flexibel erörtert.

Veranstaltungsort

Osnabrück

Veranstalter

BME vor Ort

Datum

Auf Anfrage

Der Gewinn liegt im Einkauf! Diesen weisen Satz formulierte vor nicht allzu langer Zeit ein Topmanager der Automobilbranche. Und er sollte Recht behalten - heute mehr denn je! Wir haben lange in den "heiligen Hallen" der Einkäufer recherchiert und sind mit den Top-Einkäufern aus verschiedensten Branchen in den Dialog getreten. Wir haben herausgefunden, wie ein wirklicher Top-Einkäufer beschaffen sein muss und über welche Fähigkeiten er idealer Weise verfügen sollte. Diese wertvollen Erkenntnisse möchten wir Ihnen in unserem Intensiv-Seminar weitergeben.

Veranstaltungsort

Osnabrück

Veranstalter

IHK Osnabrück-Emsland-Grafschaft Bentheim

Datum

Auf Anfrage

Kostenorientiertes Einkaufen ohne negative Beeinflussung von Qualität und Funktion des Produktes: Dieses Ziel hat ein professionelles Einkaufsmanagement. Die Bandbreite der Bestellvorgänge im Unternehmen ist groß. Sie reicht von Material und Zulieferteilen, über Büro- und Geschäftsbedarfe bis hin zu Marketing- und Beratungsleistungen.

Veranstaltungsort

Online-Training

Veranstalter

WIGOS

Datum

Auf Anfrage

Grundlagenwissen Einkauf und erfolgreiche Argumentationstechnik für Verkäufer

Verkäufer setzen sich heute immer mehr mit professionellen Einkäufern auseinander. Der „frühere“ Einkäufer war ein Besteller, der „heutige“ Einkäufer hat jetzt viel mehr Funktionen.
Obwohl Einkäufer und Verkäufer (im beruflichen Alltag) aufeinander angewiesen sind, lebt doch jeder in seiner eigenen Welt. Dieser Workshop richtet sich sowohl an Einkäufer als auch Verkäufer und vermittelt die jeweils andere Sichtweise, schafft eine Annäherung der unterschiedlichen Perspektiven und zeigt die Möglichkeiten einer Win/Win Situation auf.

Weitere Informationen 

Veranstalter

EINKAUFSART

Datum

Auf Anfrage

Grundlagen für Einkäufer

Sie lernen die Grundlagen im Aufgabenbereich des Einkaufs und der Beschaffung kennen. In diesem Seminar erhalten Sie einen breiten Überblick über das Handwerkzeug und die Methoden der Beschaffung. Ansätze zur Kostenreduzierung werden vermittelt. Sowohl theoretisches Wissen als auch eine praxisorientierte Vorgehensweise werden behandelt.

Weitere Informationen

Veranstalter

EINKAUFSART

Datum

Auf Anfrage

In diesem Online-Seminar erhalten Sie als Einkäufer innerhalb von 2 Vormittagen einen Überblick über die wesentlichen externen und internen Schnittstellen. Sie lernen die Motive aus anderen Fachabteilungen und Ihrer Lieferanten kennen und werden interaktiv in die Lage versetzt deren Rolle zu übernehmen. Sie werden somit für Ihre eigenen Herausforderungen praxisorientierte Lösungen und Anwendungen finden. Erarbeiten Sie, wie eine optimierte Kommunikation auf Augenhöhe zwischen dem Einkauf und deren Schnittstellen erzielt wird, damit sie gemeinsam und erfolgreich Ihre Projekte umsetzen und Ihre Zusammenarbeit verbessern können. Sie lernen außerdem die Fertigkeit, selbst eine erfolgreiche Selbstvermarktung anzuwenden.

Veranstaltungsort

Online

Veranstalter

BME Akademie

Datum

12.06. - 13.06.2023 

oder am 25.09. - 26.09.2023

9 - 13 Uhr

Wer heute als Einkäufer die vielfältigen Aufgaben erfolgreich meistern will, der kommt um ein gutes Selbstmarketing mit entsprechender Methoden- und Moderationskompetenz nicht herum. Heutige Einkäufer werden immer mehr als Schnittstellenmanager und als wichtiges Projektteammitglied angesehen oder auch als Projektleiter eingesetzt. Als Einkäufer setzt er die Kommunikation in der Zusammenarbeit mit seinen Schnittstellen den Fachabteilungen intensiv ein: in der Körpersprache, seiner Argumentation, der Verhandlungsrhetorik und seiner Methodenkompetenz. Und genau hier liegt oft der Erfolg oder Misserfolg. Wie gelingt dem Einkäufer eine wertschätzende Zusammenarbeit als Schnittstellenmanager im Einkauf und welche Methoden wendet er an?

Veranstaltungsort

Wuppertal

Veranstalter

Technische Akademie Wuppertal (TAW)

Datum

11.09. - 12.09.2023, 9  - 16:30 Uhr

Der moderne Einkauf ist heute Schnittstelle par excellence. Im gesamten Beschaffungsprozess sind vielfältige Abstimmungen erforderlich – nicht nur mit den Lieferanten, sondern auch mit Fachabteilungen, mit Technik, Logistik, QM oder Vertrieb. Natürlich kann es dabei immer wieder auch zu Reibungen oder Konflikten kommen. Über Erfolg und Misserfolg entscheidet dann in erster Linie die richtige Kommunikation.

Wie funktionieren Schnittstellen? Was macht wertschätzende, aber zielgerichtete Kommunikation aus? Was kann man tun, wenn man auf Kooperation angewiesen ist, sie aber nicht „anweisen” kann? Wie moderiert man erfolgreich, wenn festgefahrene Strukturen oder unterschiedliche Ziele eine Lösung blockieren? Wie setzt man sich durch? Und wie wird man als Einkäufer zum gefragten Business Partner mit einem guten Selbstmarketing?

Dieses Online-Seminar stärkt Ihre Kompetenzen für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit verschiedenen Schnittstellen: Sie lernen die Motive der Fachabteilungen und Lieferanten kennen und nehmen ihre Perspektive ein. Sie kommunizieren konstruktiv und wertschätzend. Sie finden praxisgerechte Lösungen für typische Herausforderungen der Einkaufsarbeit. Und Sie profitieren von der Erfahrung eines echten Einkaufsprofis.

Veranstaltungsort

Online

Veranstalter

TAW

Datum

Auf Anfrage

• „Das wird eine schwierige Verhandlung mit dem Lieferanten,der ist mir beim letzten Mal schon scharf gegenübergetreten.“
  
• „Die Verhandlungen sind immer so anstrengend,spontan fallen mir dann keine guten Argumente ein.“
• „Wenn ich in den Verhandlungen aufgeregt bin, stockt mir der Atem und mein Hals wird eng.“
• „Bei einem verbalen Angriff, bleibt mir oft die Stimme weg.“

Diese Gefühle und Aussagen ließen sich noch beliebig weiterführen. Wer heute als Einkäufer:in erfolgreich sein möchte, kommt um eine gute Verhandlungsrhetorik nicht herum. Sicherheit im verbalen Auftreten ist die Voraussetzung. Zu einer guten Verhandlungsrhetorik zählt neben guten Argumenten aber auch die Stimme. Eine ausdrucksvolle Stimme beeinflusst Entscheidungen sehr stark.

In diesem Webinar erfahren Sie, wie Sie als Einkäufer:in, Verhandlungsrhetorik wirkungsvoll einsetzen und wie Sie Klang, Fülle und Lebendigkeit Ihrer individuellen Stimme trainieren. In interaktiven Übungen erkennen Sie, wie Ihre Verhandlungsrhetorik und Ihre Stimme wirken. So optimieren Sie Ihre Verhandlungsstärke.

Trainerinput von 2 erfahrenen Trainerinnen und die aktive Einbeziehung der Teilnehmer:innen stehen im Fokus.

Teilnahmegebühr: 300 EUR / Teilnehmer, zzgl. gesetzlicher Mwst.

Veranstaltungsort

Online

Veranstalter

EinkaufsArt Katrin R. Feldner und Christiane Ohngemach

Datum

Auf Anfrage

Verhandlungen bestimmen einen wesentlichen Teil des beruflichen Erfolgs. Gute Ideen und Konzepte einbringen, Preisverhandlungen gewinnen, bestimmt und kreativ auf Einwände und Angriffe reagieren, Ziele konsequent erreichen, ohne zu manipulieren - das ist eine Kunst. Frauen profitieren besonders stark, wenn sie die Klaviatur der Verhandlungstaktik und -strategie beherrschen. So bestehen sie in klassischen "Männerdomänen" und schaffen sich eine sehr viel bessere Position im Gespräch. Ziel dieses Workshops ist, verschiedene Verhandlungssituationen für sich erfolgreich zu gestalten, Stress abzubauen und stattdessen konsequent, fair, vernünftig und kreativ die Interessen aller im Blick zu behalten. Im Ergebnis wird eine tragfähige Lösung mit einer attraktiven Perspektive erzielt.

Veranstaltungsort

Oldenburg

Veranstalter

EINKAUFSART Katrin R. Feldner

Datum

Auf Anfrage

Weitere Informationen

Kommunikationstraining und Verhandlungsführung

„Ich habe gerade keine Lust auf den blöden Lieferanten. Der macht mir immer nur Ärger. Die Verhandlungen sind so anstrengend mit denen. Warum verstehen mich meine Kollegen aus den Fachabteilungen denn nicht? Immer wird nur diskutiert, nie gehandelt.“

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Veranstalter

EINKAUFSART Katrin R. Feldner

Datum

Auf Anfrage

Eine frühzeitige und optimale Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Engineering kann sich positiv auf die Produktgesamtkosten auswirken. Diese nehmen in der Entwicklungsphase feste Gestalt an und können im Nachhinein nur bedingt beeinflusst werden. Der Einkäufer benötigt hier neben seiner eigenen kaufmännischen Expertise noch technisches Verständnis und ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement.

Veranstaltungsort

Stuttgart

Veranstalter

EINKAUFSART Katrin R. Feldner

Datum

Auf Anfrage

Stressabbau für Einkäufer, lösungsorientiertes Handeln und positive Einstellung in hektischen Einkäuferzeiten

„Ich habe keine Zeit, ich muss noch die Ausschreibung fertigstellen. Ich habe keine Ahnung wie ich das alles schaffen soll. Ich fühle mich unter Druck gesetzt, mir geht es nicht gut. Ich möchte mal wieder zur Ruhe kommen und mich um meine Einkaufziele kümmern“.

Weitere Informationen

Veranstalter

EINKAUFSART

Datum

Auf Anfrage

Herzlich gerne führen wir unsere Trainingskonzepte auch an Ihrem persönlichen Firmen-Standort als In-house-Schulung durch. Gerne auch angepasst auf Ihre individuellen Herausforderungen. Immer angepasst an die Belange unserer Firmenkunden.

Vermissen Sie Ihr Wunschthema noch in unserem Angebot? Dann sprechen Sie uns an und gemeinsam konzipieren wir, auf Basis Ihrer Vorstellungen und Wünsche, ein individuelles Konzept für Sie. Hier nochmal ein paar Themen, die vielleicht auch für Sie und Ihr Unternehmen interessant sein könnten:

• Fit für Preisverhandlungen
• Preise im Einkauf durchsetzen
• Einkaufstraining Preisverhandlung in der Praxis
• So finden Sie den besten Preis - Erfolgreiche Internetrecherche für Unternehmens-Einkäufer
• Der Einkäufer als Schnittstellenmanager
• Das 1x1 des Einkaufs für Sekretariat und Assistenz - Einkaufs-Know-how und Office Management
• Effizienteres Einkaufen - Einkaufs- und Beschaffungsmanagement
• Einkauf und Engineering als erfolgreiches Dream-Team! Saving-Projekte gemeinschaftlich meistern!