Dieses Executive-Training richtet sich an Top-Einkäufer, die auf C-Level mitreden, multilaterale Verhandlungen führen und strategische Lieferantenbeziehungen gestalten.

Zielgruppe:
Lead Buyer, Einkaufsverantwortliche, Strategische Einkäufer, Team- und Einkaufsleiter

Trainingsaufbau & Inhalte:

  • Strategische Gesprächsführung & Eskalationssteuerung
  • Verhandlungsführung mit A-Lieferanten, Monopolisten, Key Accounts, der GF/CEO und internen Schnittstellen
  • Verhandeln großer Einkaufsvolumen/Big Deals, Rahmenverträge etc.
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Verhandeln mit Monopolisten & Konzernen
  • Multilevel-Verhandlungen & Stakeholdermanagement
  • Praxisbeispiele & individuelle Analyse

Nutzen:
Die Teilnehmer schärfen ihr strategisches Verhandlungsgeschick und agieren auf Augenhöhe mit internen wie externen Entscheidungsträgern.

Termine:
Auf Anfrage