Strategisch führen & verhandeln

Dieses Executive-Training richtet sich an Top-Einkäufer, die auf C-Level mitreden, multilaterale Verhandlungen führen und strategische Lieferantenbeziehungen gestalten.

Zielgruppe:
Lead Buyer, Einkaufsverantwortliche, Strategische Einkäufer, Team- und Einkaufsleiter

Trainingsaufbau & Inhalte:

• Strategische Gesprächsführung & Eskalationssteuerung
• Verhandlungsführung mit A-Lieferanten, Monopolisten, Key Accounts, der GF/CEO und internen Schnittstellen
• Verhandeln großer Einkaufsvolumen/Big Deals, Rahmenverträge etc.
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Verhandeln mit Monopolisten & Konzernen
• Multilevel-Verhandlungen & Stakeholdermanagement
• Praxisbeispiele & individuelle Analyse

Nutzen:
Die Teilnehmer schärfen ihr strategisches Verhandlungsgeschick und agieren auf Augenhöhe mit internen wie externen Entscheidungsträgern.

Termine:
Auf Anfrage