Startklar für den Verhandlungstisch

In diesem Grundlagenseminar lernen die Teilnehmer die wichtigsten Verhandlungstechniken, typische Gesprächsphasen und wie man in Preisverhandlungen selbstbewusst auftritt.

Zielgruppe:
Einkaufseinsteiger, Junioreinkäufer, Quereinsteiger

Trainingsaufbau & Inhalte:

• Strukturierte Verhandlungsvorbereitung
  (Verhandlungsposition, Machtverhältnisse, Recherchen von Zahlen, Daten, Fakten, Internetrecherche über Firma & Personen, Schwachpunkte des Lieferanten, interkulturelle Besonderheiten)
• Verhandlungsstrategien und -ziele, Taktiken vorbereiten
  Kommunikationsgrundlagen (Körpersprache, Fragetechniken, Schweigetechniken, aktives Zuhören)
• Erarbeitung einer Ziel/-Entscheidungsmatrix und Entwicklung von Verhandlungsszenarien
• Beenden einer Verhandlung (Zusammenfassung der Ergebnisse; Ausarbeitung eines Aktionsplans; Führen Verhandlungsprotokoll)

Nutzen:
Die Teilnehmer gewinnen Sicherheit, wirken souverän – und gehen vorbereitet in Verhandlungen.

Termine:
Auf Anfrage